Gojoy CEO Steven Lin:区块链技术将中间商淘汰 让电商发展百花齐放

近年来,电商市场的强势增长正凸显其蓝海市场的特性。数据显示,到2021年全球电商销售额将突破5万亿美元。伴随着电商纵深发展,传统电商平台的弊端逐步显现:只有几个大股东独占平台收益;消费者贡献利润,承担广告成本,却一无所得;买卖流量的生意,吸血消费者。“区块链+”热潮的兴起,给各行各业带来了改变的可能。Gojoy应运而生——致力成为全球下一代社交电商领航者,让消费者成为主人,用区块链技术改变财富分配机制。近日,金色财经采访到Gojoy CEO Steven Lin,听他解码区块链为电商行业带来的新可能,探寻Gojoy的商业密码。

诞生—Gojoy生态由消费者与商家共享

众所周知,传统电商定价模式下,供货来源及成本各异;存在数倍于产品成本的平台推广费用;所有成本将转嫁给消费者。Gojoy则提出更低的成本+更低的售价。那么,Gojoy的模式如何推行?区块链又在其中起到了怎样的作用呢?

Gojoy CEO Steven Lin具体解释了Gojoy的生态体系。他指出,传统电商靠贩卖流量做为主要的收入来源,并且鼓励商家通过竞价来争取展现,导致很多优质的商家因为无法承担高额的广告费用,所以无法将真正的好产品展现在需要的消费者面前,并且让很多劣质产品可以用更高的广告费用,争取出现在买家面前,最终一切的广告费用跟劣质产品的恶性竞争都是由消费者来买单。

Gojoy通过区块链的技术,将供应商跟消费者中间的所有环节全部都去除了,最大的部分就是去除了广告费、客户用户获取成本以及客户的留存成本。我们把原来中间商赚的差价,广告费都分给消费者。在整个Gojoy 生态里面,消费者就是平台拥有者,商家也不再是通过广告来争取排名,每个商家都需要用质量跟服务来讨好消费者社群,因为消费者可以决定哪个商家被踢出平台,所以商家不需要讨好平台小二,或者是付高额费用给平台,每个人都专注讨好喜欢你的消费者。Gojoy 平台在工厂供货价上加20%的利润,就直接面对所有消费者销售。

消费者在Gojoy商城里面,购物可以不用担心有假货,同时享受比其他平台低10% – 50%的价格(因为商家没有任何广告成本),并且每次购物都会获得积分(平台币),持有积分就可以共享 Gojoy 商城未来产生的所有商品销售利润的50%,每小时从天空掉下代金券(JUSD),可以用于购物,或者参与Gojoy 公链的各种项目,或者到 CBX交易所提现。我们对消费者的宣传定位:在哪里买不是买,在Gojoy 越买越有钱。

简而言之,我们做了一个新的京东,新的Amazon,每一个供应商都是源头品牌拥有者,通过Gojoy直接面对它的消费者,没有中间商、广告成本和运营费用,我们在供应链的成本上面加了20%作为利润,就供货给消费者了。

值得注意的是,为了平台分红的持续发展,Gojoy 生态中设置了2个代币,一个是 JOY 币,一个是JOY Dollar 美元稳定币,JOY币是用来记录每 个人在整个Gojoy平台的贡献证明,可以理解为分红权占比,越多JOY 币在钱包里面,就可以在未来 的每小时现金奖励里面获得更多的占比。 Joy Dollar (JUSD)是美元稳定币,当电商平台收入10元,20%的利润是2美金,平台会拿 出1美金存入 Joy Bank 监管账户,然后 Gojoy 公链生成一个 JUSD 丢入到下一个小时的社群分红池 ,并且在下一个小时,按照每个消费者钱包持有的 JOY币占总JOY币流通量自动打给每个用户钱 包。用户有48小时可以回来商城领取,如果48小时内不回来领取,这个分红将过期,并且重新丢入 社群分红池给其他人共享。

发展—每天以1万+速度增长

据悉,Gojoy平台上线6个月,在0广告成本,0用户获取成本投入下,Gojoy已有21万注册用户,并且每天以1万以上的速度在增加,完成了1400万美金的销售额,分享给了所有消费者270万美金的利润,并且公司也实现200万美金的净利润。 

对于一个6个月没有任何融资,自给自足的公司而言,这样的发展是过去传统互联网公司无法做到的。实际上,Gojoy目前与8000多家天猫旗舰店合作,以及Amazon供应商还有海外品牌直接合作,所有产品由供应商直接发货给消费者,Gojoy则只负责帮品牌商建立消费者社群,帮助他们0成本的获取真实用户,并且让他们的用户自主形成品牌裂变。Gojoy目前有大约50几万SKU陆续上架中,日本、韩国、澳洲、美国、跨境产品以及中国优质品牌商都在大量的加入当中。

亚马逊宣布退出中国市场,而 Gojoy称找到了进入中国市场的最佳方法。Gojoy拥有哪些 亚马逊不具备的方式方法吗? 在Gojoy CEO Steven Lin看来:“亚马逊专注在他们的物流跟第二天送达的服务,以及收取会员费的商业模式,这个在外国可行,但是中国哪个平台不是第二天到货?哪个物流会比亚马逊物流慢?谁会为了第二天到货去付几百 RMB的会员费?东西还很贵。亚马逊不懂中国人要什么,并且他们竞争的是20%的高端消费人群,这是最竞争的人群,京 东,天猫,唯品会都是强力竞争对手。Gojoy则专注60%的中低端人群,重点帮助宝妈群体,她们家里都有一个宝宝, 每个月固定要消费2000 – 3000元在奶粉跟尿布上,同时也很需要在一个温暖互助的宝妈社群里面, 大家可以共享育儿经验跟解决各种问题。宝妈群体是最希望拥有被动收入,只需要在家里购物,就 可以参与到平台的成长跟每小时收到现金分红,我们帮助了很多宝妈通过简单的购物行为,累积了自己的第一笔资产,随着Gojoy平台不停的壮大,她们的资产也会成为每个家庭的第一桶金,我们拥有亚马逊锁没有的人情味。”

竞争—在公开、透明、共享、平等的环境下激发创新

在当前中国市场,阿里、京东、拼多多等发展覆盖所有商品品类的情况下,用户选择Gojoy的可能性有多大?显然,Gojoy CEO Steven Lin对此并不担心。

在Steven Lin看来,当前消费者其实不缺多一个购物平台,他们缺的是一个能让他们参与的未来。过去20年互联网的高速发展与集中财富,将所有财富都集中到了几个平台,把中国的创新跟匠心精神都磨灭了。用户选择 Gojoy,因为Gojoy一切交易都是Open Ledger公开透明,甚至利润都是公开的,一半属于消费者。只有在一个公开、透明、共享、平等的环境下,创新才会被激发。一个百花齐放的生态,会比一个高度集权的传统电商生态更容易释放威力。

对于Gojoy未来发展,Steven Lin也已经胸有成竹。他指出:我们很感谢传统电商为区块链电商所做出的市场教育,这个就跟Kodak为胶卷相机付出了大量的市场教育成本,教会了每个人学会按下快门拍照,但是新的数字相机出现的同时,就注定了胶卷相机的消失。因为高效取代低效,是千古不变的事实。没有Gojoy,也会有其他家应用区块链技术,将中间商淘汰,让交易的成本更低,造假的成本更高。

没有Gojoy,也会有其他家应用区块链技术,将中间商淘汰,让交易的成本更低,造假的成本更高。Gojoy通过初期的6个月市场测试,已经验证了商业模式的可行,它能对用户形成巨大的吸引力。我们预计到今年年底突破1000万注册用户,200万的SKU,达到10亿人民币的销售额,并且我们将Gojoy 的商业模式开放,建立了一整套 Gojoy+ 商业区块链架构,为传统企业一键上链,共享我们所有用户,0成本加速进入区块链碎片化 商业经济。

总体而言,短期目标看来,Gojoy达到1000万注册用户;中期目标是帮助50家传统企业进行碎片化转型,目前签约的包含游戏公司,电动汽车,还有坐月子中心,都在进行Gojoy+的对接;长期目标,Gojoy量子银行、Joy Pay、Gojoy+、Gojoy Shopping 将形成一个完整的闭环经济体,形成一个无国界的区块链经济体。

原作者: meio

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