交易所创业指南

早上6:45闹钟准时响起,7点起床,8点约瑜伽老师练习瑜伽,9点半到公司,开始工作。上午连续3个会议,中午和团队一起吃饭,席间的聊天除了工作还是工作。吃过午饭,又是会议……直到晚上9、10点钟,甚至更晚。

这是区块链创业大军的一员Sunny的一天。Sunny,CoinBene联合创始人,对她而言,这样的生活已经是常态。

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CoinBene联合创始人Sunny

启动创业的正确姿势 

2016年,Sunny接触到了比特币,和大多数人一样,刚开始Sunny觉得比特币也是一个本质类似于庞氏骗局或者郁金香泡沫的东西,但出于对新生事物的好奇以及谦卑之心,Sunny还是认真的研究这个行业,随着研究的越来越深入,她也越来越对这个完全不存在实体的虚拟物品产生着迷。她逐渐意识到以比特币为代表的数字货币对传统金融、社会关系都将是一个非常巨大的变革,不管是从经济逻辑,还是商业模式来看,数字货币是非常有价值的,并且可以全心投入去做的一件事情。

之后,一直在传统互联网巨头工作的Sunny有了转行创业的想法。2017年,Sunny遇见了CoinBene的创始人,跟创始团队几次沟通之后,Sunny决定加入并开始创业。同年11月CoinBene正式上线。

CoinBene创立之初,在面对业界众多强大的竞争对手的局面时,CoinBene就确定了多条发展战略,其中一条就是:“立足中国,放眼世界”。而放眼世界的第一站,CoinBene选择了巴西。

巴西拥有近2亿的人口,人口众多是CoinBene选择巴西作为首发站的主要原因之一。其次,作为金砖四国之一,巴西经济总量居于世界前列。再次,作为南美最重要的国家,如果巴西市场做得好的话,业务可以逐渐辐射到南美甚至其他拉丁语地区。这对于CoinBene来讲将是巨大的增量市场。最后,CoinBene对巴西市场做了前期调研,巴西政府对于加密货币的政策是友好的,允许使用加密货币进行交易,加之经济出现动荡,汇率波动大,民众对于具有投资、保值价值的数字货币有较强的需求。

很幸运的是,CoinBene在选定巴西市场后,在2017年12月找到了本地化的团队进行合作,借此迅速打入了当地市场。随后,又和南美洲最大的银行行合作,打通法币通道。

全球化视野,带来的是项目的快速发展。从巴西到日韩,到东南亚……一座座城池拿下,全球180个国家和地区,也就意味工作量的增加,意味着跨时区的沟通协作,要克服文化差异、语言等等问题,将工作目标确定、框架定好、执行过程全部确定下来之后,北京已经是凌晨两三点钟了。

创业不易,半年时间,Sunny整整瘦了十斤。“那段时间基本是大量熬夜熬过来的,包括现在。”Sunny说。

技术,交易所的护城河

随着数字货币由2017年年底的爆发期进入低潮期,使得竞争本就十分激烈的交易所行业更加严峻,促使各家交易所不断通过战略调整、产品变革来吸引用户。

此时入局的CoinBene可谓内忧外患。内忧,前文提到的市场全球化带来的内部沟通问题;外患,自然是行业的竞争,可谓千帆过尽。

与现有巨头“抢食”争夺存量市场,这就引出了一个问题:现有交易所的护城河是什么?

Sunny认为,区块链本身是基于技术的,交易所也不能离开,所以从长远上来看,技术一定是决胜的关键。这其中包含了交易的效率,用户体验非常好的交易撮合系统,交易深度和安全,都是需要技术去支撑。 

从中期来看,是产品体验。其实,交易所越往后越同质化,在这个过程中,其产品一定要符合用户的使用需求,另外,作为一个新兴的赛道,产品还要尽可能的降低使用门槛。

从短期来看,还要看运营。前有币安,后有抹茶,就是最好的证明。

“回归到最根本的一点还是要做到真正以用户的利益为核心,这个是不变的。”Sunny总结道。

按部就班和出其不意

大的发展战略方向已敲定,技术问题也得到解决,接下来按照节奏逐一布局。 

Sunny和她的团队为CoinBene量身定制了一个“三步走”战略。 

第一步,立足亚洲,放眼世界。热点国家和地区重点布局,明确发展思路,投入精力去运营;

第二步,农村包围城市。有潜力的发展中国家,如柬埔寨、菲律宾、越南等其他地区,只要有机会,就尽全力去做;

第三步,团结一切可以团结的力量。各个国家的投资人、资源方,项目方积极展开合作,互惠互利,大家都可以团结在一起做事情,把这个市场做得更大,把行业做得更好。

这是CoinBene按部就班、循序渐进的地方,但是在波谲云诡的交易所领域,按部就班就寓意着循规蹈矩,往往会被时代潮流的巨轮甩下车,就像之前的“交易即挖矿”、“IEO”…… 

“我很喜欢创新这个词,因为创新不管是说对个人的思维能力提升,还是对整个企业的发展,它都是非常棒的。对这个行业来说,如果有某种创新能够影响到整个行业,带动行业的发展,吸引更多的人关注和参与,那它就是好的,看我们怎么去面对它。”Sunny回应道。

据她透露,未来CoinBene将极有可能推出合规IEO,去帮助市场上真正需要IEO的项目。

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现在的Sunny对待创业中的种种已经很从容

创业近两年的时间,现在的Sunny已经逐步适应了创业的快节奏,处理起工作中的难题来也更加从容。紧张工作之余,也会练练瑜伽,听听雅尼,看看书来调节自己。她说,身体是革命的本钱,有了健康,才能去拼更好的未来。

原作者: 罐罐儿

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